Çevrimiçi uygulama pazarında rekabetçi bir strateji olarak freemıum iş modelleri

Basit Öğe Kaydı
dc.authorid0000-0002-2544-9467
dc.contributor.authorTavman, Emine Başaken_US
dc.contributor.editorGeybulla, Adilen_US
dc.contributor.editorİlkim, Mehmeten_US
dc.date.accessioned2026-01-23T07:53:33Z
dc.date.available2026-01-23T07:53:33Z
dc.date.issued2021-11-26
dc.departmentIşık Üniversitesi, İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi, İşletme Bölümüen_US
dc.departmentIşık University, Faculty of Economics and Administrative Sciences, Department of Managementen_US
dc.description.abstractFreemium iş modeli, son yıllarda sayıları gittikçe ivme kazanan çevrimiçi uygulama pazarında yaygın kullanılan bir iş modeli haline gelmiştir. Bununla birlikte, girişimciler ve yöneticiler, freemium iş modellerini kullanan şirketlerin başarısı veya başarısızlığı üzerine sınırlı bir anlayışa sahiptir. Bu çalışmanın amacı, stratejik bir bakış açısıyla çevrimiçi uygulama pazarında freemium iş modeli ile başarılı olmanın anahtar noktalarını vurgulamaktır. Freemium, belirli bir ürünün müşteriye ücretsiz olarak sunulduğu, ürünün daha gelişmiş sürümü için ek ücret ödemesinden gelir sağlayan bir iş modelini ifade etmektedir. Literatürde freemium iş modelini inceleyen çalışmaların oldukça kısıtlı olduğu görülmektedir. Mevcut çalışma, freemium iş modelinin farklılaştırıcı özellikleri için bir çerçeve oluşturarak uygulayıcıların karar verme süreçlerine yardımcı olmayı hedeflemektedir. Çalışmada, freemium iş modelini uygulamada önemli faktörlerin neler olduğunu belirlemek için, freemium modelini benimseyen başarılı şirketlerin iş modelleri incelenmiştir. Bu bağlamda, ikincil veri analizine dayanılarak 5 başarılı freemium iş modeli (LinkedIn, Spotify, Evernote, DropBox ve Zoom) örneği incelenmiştir. Analiz bulguları, kullanıcı ihtiyaçlarına göre planlanması gereken ücretsiz ve premium sürüm özelliklerinin net bir şekilde ayrılması gerektiğini ortaya koymaktadır. Pazarlama bakış açısından bakıldığında, ilk aşamada şirketler öncelikli olarak ücretsiz sürümü kullanan kullanıcılarına odaklanmalı, sonrasında ağızdan ağıza pazarlama ile mevcut müşteri tabanı genişletilmelidir. Ek olarak uygun bir ürün fiyatlandırması ve ek paket alternatifleri ile hedef segmentin ihtiyaçlarına uygun versiyonlar sunulmalıdır. Çalışmada sürdürülebilir bir freemium iş modeli geliştirmeyi başaran şirketler incelenerek, çevrimiçi uygulama pazarında freemium tekliflerinin nasıl konumlandırılacağı konusunda stratejik öneriler verilmiştir.en_US
dc.description.abstractThe freemium business model has become a widely used business model in the online application market, which has been gaining momentum in recent years. However, practitioners have limited understanding of the success or failure of companies using freemium business models. The aim of this study is to emphasize the key points of being successful with the freemium business model in the online app market from a strategic perspective. Freemium refers to a business model where a particular product is offered to the customer free, generating revenue from paying an additional fee for the more advanced version of the product. It is seen that the studies examining the freemium business model in the literature are limited. The present study aims to help practitioners' decision-making by establishing a framework for the differentiating features of the freemium business model. In the study, the business models of successful companies that have adopted the freemium model are examined in order to determine what are the important factors in implementing the freemium business model. In this context, 5 successful freemium business models (LinkedIn, Spotify, Evernote, DropBox and Zoom) examples were examined based on secondary data analysis. The analysis findings reveal that there should be a distinct separation of free and premium versions, which should be planned according to user needs. From a marketing point of view, companies should first focus on users using the free version, then expand their existing customer base with word of mouth marketing. In addition, versions that meet the needs of the target segment should be offered with an appropriate product pricing and different subscription plans. In the study, companies that have managed to develop a sustainable freemium business model are examined and strategic suggestions are given on how to position freemium offers in the online application market.en_US
dc.description.versionPublisher's Versionen_US
dc.identifier.citationTavman, E. B. (2021). Çevrimiçi uygulama pazarında rekabetçi bir strateji olarak freemıum iş modelleri. Paper presented at the ISPEC International Congress on Multidisciplinary Studies, 529-537.en_US
dc.identifier.endpage537
dc.identifier.isbn9786257720670
dc.identifier.startpage529
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11729/6950
dc.identifier.urihttps://www.ispecongress.org/books
dc.institutionauthorTavman, Emine Başaken_US
dc.institutionauthorid0000-0002-2544-9467
dc.language.isotren_US
dc.peerreviewedYesen_US
dc.publicationstatusPublisheden_US
dc.publisherISPEC Publicationsen_US
dc.relation.ispartofISPEC International Congress on Multidisciplinary Studiesen_US
dc.relation.publicationcategoryKonferans Öğesi - Uluslararası - Kurum Öğretim Elemanıen_US
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessen_US
dc.subjectFreemiumen_US
dc.subjectİş modelien_US
dc.subjectÇevrimiçi uygulamalaren_US
dc.subjectBusiness modelen_US
dc.subjectOnline applicationsen_US
dc.titleÇevrimiçi uygulama pazarında rekabetçi bir strateji olarak freemıum iş modellerien_US
dc.title.alternativeFreemium business models as a competitive strategy in the online app marketen_US
dc.typeConference Objecten_US
dspace.entity.typePublicationen_US

Dosyalar

Orijinal paket
Listeleniyor 1 - 1 / 1
Küçük Resim
İsim:
Freemium_business_models_as_a_competitive_strategy_in_the_online_app_market.pdf
Boyut:
289.75 KB
Biçim:
Adobe Portable Document Format
İndir
Lisans paketi
Listeleniyor 1 - 1 / 1
Küçük Resim Yok
İsim:
license.txt
Boyut:
1.17 KB
Biçim:
Item-specific license agreed upon to submission
Açıklama:
İndir

Koleksiyon

Bildiri Koleksiyonu | İşletme Bölümü